Wie ein 32 Jahre alter Anbieter pflanzlicher Proteine die B2B-Sichtbarkeitsplattform fand, die er suchte
The Ingredients Expertsist ein in Deutschland ansässiger Distributor für pflanzliche Proteine und funktionelle Inhaltsstoffe mit Sitz in Freiburg. Das 1992 gegründete Unternehmen verfügt über mehr als 32 Jahre Erfahrung in der Belieferung der Lebensmittelindustrie mit hochwertigen Rohstoffen, von Erbsen- und Reisproteinen bis hin zu Gemüseextrudaten und glutenfreien Mehlen. Mit BRC-, ISO-9001- und Bio-Zertifizierungen beliefern sie Lebensmittelhersteller in ganz Europa, die alles entwickeln, von Fleischalternativen bis zu Produkten für die Sporternährung.
Für etablierte B2B-Lieferanten ist Sichtbarkeit ein ständiger Balanceakt. Messen finden ein paar Mal im Jahr statt, aber Einkäufer suchen das ganze Jahr über nach Zutaten. Die Herausforderung: Wie bleibt man zwischen den Veranstaltungen für Einkaufsabteilungen sichtbar?
"Wir haben schon früher Plattformen wie Europages genutzt, aber sie sind sehr breit gefasst. Man ist neben Unternehmen gelistet, die nichts mit B2B-Lebensmittelzutaten zu tun haben. Wir wollten etwas Fokussierteres."
In einer Branche, in der Einkäufer ihre Suche zunehmend online starten und in der KI-Tools wie ChatGPT nun Lieferanten empfehlen, ist die Präsenz auf der richtigen Plattform wichtiger, als überall präsent zu sein.
Über Nutradas B2B-Zutatenmarkt erhielt The Ingredients Experts eine eigene Profilseite, die ihr vollständiges Produktsortiment qualifizierten Käufern zeigt. Wichtige Vorteile sind:
B2B-Fokus: Kein Konsumentenlärm — nur professionelle Einkäufer aus der Lebensmittelindustrie
Eigene Lieferantenseite: Alle Produkte, Zertifizierungen und Kontaktdaten an einem Ort
Wachsende Sichtbarkeit der Plattform: Konstantes Traffic-Wachstum, verfolgt mit Branchen-Tools wie Semrush
Qualifizierte Anfragen: Direkte Anfragen von Unternehmen, die aktiv Zutaten beschaffen
"Wir haben Nutradas Wachstum in Semrush verfolgt und sahen, dass die Zahlen stetig anstiegen. Für uns ist das ein Signal, dass diese Plattform den B2B-Bereich ernst nimmt. Wir betrachten sie derzeit als die beste in der Branche."
Seit dem Beitritt zu Nutrada hat The Ingredients Experts Anfragen von großen Lebensmittelunternehmen, darunter Danone, erhalten. Für sie ist der Mehrwert klar: Einkäufer finden alles, was sie brauchen, auf einer eigenen Seite, ohne das Durcheinander generalistischer Plattformen.
"Es hilft, wenn Kunden unser komplettes Sortiment an einem Ort finden können. Genau das haben wir gesucht: fokussierte B2B-Sichtbarkeit, nicht nur ein weiteres Verzeichnis irgendwo."
Benjamin Winterhalter & Tino Heiden
The Ingredients Experts | Freiburg, Deutschland
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